做服装爆款|双11备战指南:一文看破竞店的运营套路
2023-10-19 知衣科技
服装电商数据,就用知衣;找爆款,用知衣

双11马上要来了,想必大家都按奈不住准备大干一场

别急,我们先确认2023年的双11节奏~

主要分为三阶段

抢先购预售:10月24日-10月31日

第一波现货:10月31日 -11月3日

第二波现货:11月10日-11月11日

从官方公布的信息来看,我们知悉今年双11活动节奏与去年保持一致,都在10月24日开启预售。

那么,我们可以放心地

搞点事情

比如
怎么用知衣
竞争对手研究个透彻!

接下来

我们将以淘宝店铺“小新家”为例

手把手为大家演示

“用知衣1分钟看透竞店”

包教包会

分析目标

通过分析竞店去年双11的上新波段,如品类、价格等,进一步了解竞店去年为大促所做的准备,比如他们对什么品类有信心,以及采取什么价格策略,让自己心中有数。

如图,点击【店铺分析】的【类目分析】,选择双11活动开始前的时间段,也就是2022年10月23日前,即可发现“小新家”的女装品类每日都有上新,到10月17日~23日,即双11预售开始前一周爆发至最高值

这些上新波动正好说明小新家是个快消类型的服装电商。仔细观察折线图,我们还能注意到他们在双11开始前6天调整了上新品类占比,具体表现为从9月~10月初大量上新毛针织衫,近双11时则提高了毛衣占比 。

说明“小新家”在活动前复盘了市场反馈与自己的货品库存,对品类策略进行了最后一轮的调整,并且赶在活动前夕完成了上新,获取到了最大的自然流量的扶持。

下拉页面至【品类分布】,便能看到“小新家”双11前上新品类占比TOP3分别为毛针织衫(占比21.75%,2177件),毛衣(占比20.13%,2015件),T恤(占比17.07%,1709件),基本可以断定是围绕秋季和打底类的服饰进行上新

随后点击【店铺分析】的【价格分析】,即可通过上新商品的价格带分布观察到“小新家”的价格策略。

如图,“小新家”整体上新商品到手价格带为1-170元内,通过知衣【自定义价格带】进行细致价格分段,发现34-67元商品占60.96%、1-34元的商品占30.52%、67-100元的商品占6.7%,说明他们的双11定价策略为薄利多销的低价位

接着进入下一个分析议题,如上述“小新家”那般的品类与价格运营:

答案同样在【店铺分析】的【类目分析】页面,只不过我们这次要选择双11预售时间段与销量指标

通过观察2022年10月24日~11月3日期间的品类销量占比折线图,可以发现去年“小新家”女装行业销量TOP3分别是毛针织衫(占比23.34%),T恤(占比17.06%),毛衣(占比7.63%)。

以此推断出:双11期间“小新家”的女性客户倾向于购买当季打底品类,虽然他们大促前的毛衣上新占比第2,销量却只到第3,但上新品类占比还是基本与销量占比吻合,说明“小新家”对双11商品的预判比较成功,今年或许能借鉴去年经验铺货。

至于“小新家”预售商品的热销价格带和大促前的判断是否相符,点击【店铺分析】的【价格分析】,同理类推,很轻松得出近90%的“小新家”消费者喜欢17~50元价位段的商品

同样是“小新家”的【店铺分析】页面,在【品类分析】选取同一个时间段,我们却注意到今年“小新家”的运营动作稍有不同。

具体表现为上新的波动点提前到了10月1日~3日与10月10日~12日,但整个上新趋势图看起来比较缓和,波动较小,有可能是小新家对双11活动已经有对应方案 ,并且提前备货。

还有品类结构,通过占比我们注意到“小新家”依然采用了去年的备货思路,仍以毛针织、毛衣、T恤为主,并没有完全按照去年的预售销量占比排名来做调整

价格带的变化,通过【价格分析】发现“小新家”今年的上新商品到手价格对比去年有所上涨,主要集中在40.8-60.7元(占比48.81%),接下来是20.9-40.8(占比42.67%),对比去年热销品类到手价格几乎都集中在17~50元,说明“小新家”对单价进行了调整。

 

以上就是今天的

“知衣双11竞店分析小教程”

对于这个双11

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我们下期再见??

 

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