月均访客数激增56%、GMV暴涨100W+…他在小红书趋势里找到了增长诀窍
2024-03-12 知衣科技


都说“衣食住行”,服饰向来是国民消费的中流砥柱,更因为与文化时尚息息相关,频频引起全社会讨论。


就拿新中式、山系、多巴胺、美拉德风等由消费者掀起的穿搭新风潮来说,这些自下而上的破圈时尚话题,早已成为日常。


同时,这也让服装商家们不得不将目光锁定在内容端与营销端,每时分析人群偏好,每刻研究趋势流行,以此发现当前的热销趋势及其他品牌款式,获得开款与选品灵感,或捕捉热点进行针对性地创作投流,从而提升销量


结合《年轻人生活消费观察——服装服饰篇》数据显示,近8成的年轻群体将小红书作为获取服装潮流信息的首选线上渠道,可见小红书平台的份量之重,性价比之高。



那么,服装商家该如何利用好小红书平台的“种草力”,并将之成功转化为自己产品开发与营销的助力?


最近,我们采访了一位知衣的深度合作伙伴,通过他对小红书平台的运营分享及店铺变化,来帮助服装商家了解更多实操细节:


客户背景

100W+粉丝两皇冠店铺

小红书店铺新开6个月

主营:女装外套、连衣裙等

单价:100-300元

团队核心诉求:提升营销效果,服务产品销售转化


首先来看一组数值,是客户根据小红书热点趋势调整选品及投放策略后,店铺的流量变化:



话不多说,我们马上来分析他是怎么做到的,先从所有商家最关注的选品选款开款聊起。


了解小红书的流行趋势,是否有助于提升您的选品或开款效果?

当然,我们一直密切观察小红书用户关注的内容,毕竟小红书在国内市场有很强的种草属性及潮流引领趋势。

如何观察?具体展开说说

在以前,我们主要通过小红书官方发布的趋势报告来了解市场动向,但这些报告往往缺乏对应的笔记和用户评价,以及更具体的、真正的趋势走向

比如,这是小红书的报告截图,很难满足我们对趋势的具体的、细节的需求。

官方的分析角度肯定比较宏观。

是的,所以我们不得不自己去小红书上手动搜,当然这种方法不够方便,也看不到全局的数据趋势、真实的款式内容和用户互动反馈。

现在,我们会借助知小红」的品类趋势和热词榜单,能够快速了解近期用户真实关注的风格趋势、应用场景及款式,还有真实的用户反馈


具体的话,我们主要看连衣裙和外套品类,偶尔会通过品类趋势看是否有其他品类黑马,从而提前布局。

我有个朋友现在做马面裙,销量每月都在增长,他们就是提前洞察到这个趋势,目前这个品类只上了一个SPU,月GMV也能做到50W+。


可见,及时洞察大盘信息,可以帮我们快速调整款式,以更好地迎合市场需求


?小编总结

通过知小红获取小红书上最前沿的趋势动态,根据市场风格+场景+功能需求趋势变化,调整选品开款及投放策略,提升产品动销。


除了选品开款,你们还会通过「知小红」了解点什么?

主要是热词的红蓝海图和飙升榜单,还有话题飙升榜等。

其实官方的千帆平台也有热点,但对我们实际运营来说官方的热点没那么方便,只有今天的热度,我一般就参考着来。


有时候在用官方后台时发现热点词了,我就到「知小红」上来看看整体的趋势以及热门的笔记内容,还可以结合淘系的综合来看



我们的淘系电商部门也会看,还会根据这个热点调整淘系产品的标题文案呢,据说效果还是很不错的。


用户方面,我们主要去了解用户最近关注什么,哪些用户关注度很高,但是内容较少的潜力股,我们的笔记就会往这个热点上去靠。


举个例子,最近达人们发的笔记基本都是初春穿搭,早春穿搭等等,其中有些词,比如“春天去哪玩”的相关笔记较少,又属于用户关注度又比较高的必搜场景,我们就会按照这个场景创建笔记,数据效果就很不错。

?小编总结

根据热点趋势、节点营销,抢占缺笔记内容且高关注度的蓝海赛道

你们除了自己创作笔记,也有定期投放达人吧,达人合作投流这块有什么经验可以分享的吗?

是的,我们对这部分合作的数据结果负责。


基本上每次有上新或官方活动前,我们都会合作一批达人,中腰部的每期会合作3-5个,主要还是素人达人居多。

有了「知小红」,我们一般会通过热门笔记、服饰品类以及风格筛选,或直接通过趋势洞察的品类趋势,快速找到一批之前有类似品类合作的达人,如果过往的数据效果不错,那就批量导出邀约合作,这个功能挺方便的,省了我们好多人工时间。

在跟部分中腰部达人合作时,我们也会根据「知小红」的红蓝海图以及热词飙升榜单,给到一些内容上的建议。


我发现,通常达人挂靠这些热点内容,会比不按照热点创作的数据效果好很多,当然还有部分达人数据效果真的不太好,应该是和我这个品牌风格不符合,后续就不打算用这些达人了。

?小编推荐

还可以根据竞争对手的达人投放效果来排查,达人合作效率事半功倍。


你们目前小红书店铺销量做的很不错,后台看到你们每月GMV有100W+了,能分享下是怎么做的吗?

是的,不过这个老板不让多说啊(笑)

只能说既然在小红书开店铺,那就要做好笔记和内容。


「知小红」不是有小红书的话题榜单吗,结合一些近期的热门话题,根据热门内容去创作笔记,内容符合小红书的规则就会效果很好。

有时候有一篇笔记抓住了热点内容,有了大量曝光和点击,那我就针对这篇笔记进行投流,扩大这篇笔记的影响力,会为店铺带来不错的销量。


其实要多尝试了解跟进热点,只要投放10篇笔记中有1篇笔记成功了,那就是成功了。


小红书流量有时候推的也挺奇怪的,我们也一直在调整自己的笔记和投放达人的策略。


?小编总结

加热门话题,抓热点内容,创优质笔记。

你们问完我了,接下来要我问你们了。


你们直播板块还上线不,我等很久了,我们最近还会和买手合作,这部分数据也要看呀。

哈哈,我们的直播板块会尽快安排上线了,到时候一定第一时间通知你!这段时间有直播相关的需求,也可以反馈给我们~



本次针对小红书的采访内容就到这里啦,如果您想了解更多「知小红」相关信息,扫描下方二维码即可~