趋势解读 | 抖音轻奢风女装博主销售分析,盘点直播带货哪家强
2022-01-05 知衣科技

 

 
选题 |吴 浩
成文 |郭丽雯
编辑 |郭丽雯
 
近年来,企业增长面临流量困局,品牌纷纷将6亿日活的抖音视为破局点。伴随着短视频与直播带货的爆发风口,抖音带货已然成为商业增长的新路径,在流量枯竭的当下一跃化身为流量担当。
 
而除了李佳琦、薇娅两位超级主播,直播带货行业每一天都不断有新人入场,亦不断有黑马杀入大众视野,他们的排名、粉丝、影响力、带货品牌一直处于动态变化中。
 
对此,知衣科技出品《11月抖音热门轻奢博主销售分析》,从价格带、合作店铺、销售品类、单品分析等维度展开说明、盘点。现在,让我们一起来看看在抖音轻奢风格女装市场,有哪些潜力带货博主值得关注,她们的带货都有哪些特点。
 

图源:知衣

抖音博主:小小莎老师

 

以抖音粉丝数630w+“小小莎老师”为例,我们注意到她为自己打造了创业女性+在读硕士形象,日常带货商品是与人设契合度较高的优雅轻奢和气质通勤类女装。

 

图源:知衣
 
盘点“小小莎老师”的11月抖音直播带货战绩,她的直播间销量达到了18w+并且场均观众数突破40w+推测已经形成了一批稳定、高忠诚度的粉丝群体。

图源:知衣
对“小小莎老师”带货商品进行数据观测:
  • 由店铺品类分析图可知,小小莎老师11月的主销品类是毛呢外套,销量占比37.39%,其次是打底裤、毛针织衫以及背心吊带等品类。其中打底裤销量占比15.57%,毛针织衫占比9.29%。

     

  • 根据价格带分析图可知,销量排名第一的价格带是50-100元区间,占比38.09%,其次是100-200元区间和300-400元区间。

     

  • 通过合作分析图可知,与其合作的小店主要有「N28线上店」和「THE NORNS」,其中「N28线上店」占比44.17%,「THE NORNS」占比13.58%;合作品牌主要有N°28、THE NORNS/诺恩以及译线等。

 

图源:知衣
 
  • 由商品销售额分析图可知,小小莎老师11月的抖音带货中,42.63%的单品销售额在1-5万元区间,19.84%的单品销售额在10万元以上。

  • 观察其11月的TOP10单品分析,小小莎老师对大衣、基础款打底等服装品类有较强的带货力

点击“阅读原文”通过「抖衣」搜索“小小莎老师”,在其主页,我们可以观测到她在抖音直播带货的关键数据变化,如带货商品、直播列表、作品列表、合作店铺、粉丝画像等,实现动态追踪主播的直播/作品数据。
 

图源:知衣
 

复古⽇记国⻛⼥装

 

在国潮趋势、汉服文化影响下,“复古日记国风女装”将经典古风元素与现代时尚进行融合创新,让传统文化元素得到了传承与设计运用,为现代服装注入古典美学,帮助其抖音直播间积累了不少好评与人气。
 

 图源:知衣
 
目前,“复古⽇记国⻛⼥装”的抖音粉丝量为110w+,11月带货销量近2w,场均观众数稳定在2.5w量级。
 

图源:知衣
对“复古⽇记国⻛⼥装”带货商品进行数据观测:
  • 由店铺品类分析图可知,复古日记国风女装在11月主销品类是连衣裙和羽绒服,销量占比分别为26.36%和13.38%,其次是T恤、半身裙等品类,其中T恤销量占比8.78%。

 

  • 根据价格带分析图可知,销量排名第一的价格带是600-700元区间,占比16.57%,其次是200-300元和400-500元价格区间。

 
  • 根据11月合作分析图可知,该直播间主销自有品牌“复古日记国风女装”和“复古日记香云纱”两家店铺女装,销售占比分别为62.89%和35.58%。

图源:知衣

 

  • 由商品销售额分析图可知,复古日记国风女装在11月有11.02%的商品处在销售额1-5万元区间,4.27%的商品销售额在10万元以上。

 
  • 观察其11月的TOP10单品分析,旗袍是复古日记国风女装的直播间高人气款式,不论是旗袍式上衣、旗袍式连衣裙还是旗袍式T恤,都有较高销量,此外刺绣单品亦有不错表现。说明该直播间观众有较强的款式设计消费偏好。

点击“阅读原文”,通过「抖衣」搜索“复古日记国风女装”,在其主页,我们可以观测到她在抖音直播带货的关键数据变化,如带货商品、直播列表、作品列表、合作店铺、粉丝画像等,实现动态追踪主播的直播/作品数据。
 

图源:知衣
 
以上便是本次《11月抖音热门轻奢博主销售分析》的公开内容,关于小北职业穿搭、吞吞穿搭日记等其他抖音带货博主的销售分析,扫描文末二维码添加微信个人号即可免费领取
 

· END ·

喜欢今天的文章,别忘了在文末右下角

点个“在看”,并转发给更多人~

【往期精选】

「22-23春夏」最值得借鉴的图案设计,轻复古风来袭 

直击“2022春夏连衣裙秀场”,看Chanel、LV们的流行款

趋势解读 |2022春夏巴黎时装周,时尚美学的巅峰Battle