五招玩“赚”抖音百亿级曝光活动，服装销量UP！UP！UP！ | 带货攻略
2022-05-24
抖衣数据
但在此之前，还有一场名为「抖音520宠爱季」的活动抢滩上线，众多服装商家结合520热点率先发起了声量与销量的第一波攻势。
那么，作为与「抖音618好物节」时间上最相近的一个促销节点，服装商家是否有必要参与「抖音520宠爱季」？该如何高效参加？
为了进一步探索抖音官方活动对服装商家带货的影响，「抖衣数据」回顾#抖音520宠爱季话题下的服装商家运营情况。
作为抖音电商年度大型营销活动之一，2022年的「抖音520宠爱季」起止时间为5月13日-21日，主要以“店铺红包优惠券”为激励消费者、增加店铺曝光，如获得商城挂件、直播间banner入口、主会场腰栏、阿拉丁入口等520官方海量曝光资源和红包雨优惠券曝光、看播任务导流、百万会员入会机会等活动限定权益。服饰箱包是该活动的重点推广行业之一。
截至2022年5月24日， #抖音520宠爱季的话题浏览量突破100亿，参与用户数超过80W+，仅5.16-5.22当周便有4000+达人发布了2.5W+视频作品，累计获赞300W+。
为了将范围聚焦于服装行业，我们通过「抖衣」筛选了#抖音520宠爱季话题下近15天内的带货视频作品（仅限于服装类带货），复盘分析销售额最高的TOP100服装商品，以此探讨服装商家参与的520活动的性价比。
在通过视频作品带货参与#抖音520宠爱季活动，且带货商品销售额TOP100的达人中，并非所有人都是拥有高粉丝数的大博主，实际上，超过55%的达人粉丝数不足5W。
结合视频作品的点赞量和带货销售额我们发现，点赞量100+的20个视频作品中，有12位达人的粉丝数不足5W；在销售额10W+的19个商品中，亦有7位粉丝数不足5W。
可见在#抖音520宠爱季活动中，达人粉丝数对视频作品的点赞数和带货销售额没有直接关联性，视频作品的质量更能起到关键性作用，如粉丝数3.1W的达人「BUBBLE服饰」，5.15发布的一条情侣装视频，收获了超过1.3W点赞、评论、转发互动数据和42W+的销售额。
有趣的是，在「抖衣」点击进入「BUBBLE服饰」的作品列表，发现该达人在5.15前后发布了大量同质化视频，皆是以类似角度拍摄、展示纯白T恤，但仅有参加#抖音520宠爱季活动的这款情侣装获得了超高曝光量和远超以往的销售额。
另一项值得注意的关键操作是“重复带货”。在参加了#抖音520宠爱季活动，且带货商品销售额TOP100的商品中，41%的商品被达人以不同的视频作品、不同的文案重复带货：有的是服装商家多次以不同文案和视频参与活动，有的服装商家则通过不同达人借机带货。
比如销售额TOP2的睡衣/家居服套装，被「MiiOW猫人果涵家居服专卖店」在5.16-5.17两天内以类似的视频内容发布了4次；而在TOP100商品中，被带货次数最多的当属「琳晨男装」的男装休闲裤，在5.13-5.22期间发布了43条视频作品，但效果一般，累计获得5.2W的销售额。
其中，部分重复带货的视频作品，点赞量较之前发布的会有所上涨，甚至破百破千，说明在视频内容质量不变的情况下，重复发布会提升热门视频的概率，从而获得更多曝光量。
以#抖音520宠爱季话题下，参与活动且销售额最高的TOP100商品来看，女装依然是销售主流，占比51%，男装、家居服、童装以28%、13%、7%的占比位列第二、三、四。
具体到各个服装分类，女装连衣裙、男装休闲裤、女装时尚套装、睡衣/家居服套装、T恤是最好卖的5款带货类别。
价格方面，除了一款「春夏欧货薄款弹力修身水洗休闲裤（四色）」售价300+元，其余的99款商品均定价在300元以内，且多集中在51-100元区间内。
此外，当我们将这些带货视频作品的文案提取出来做词云分析，剔除了520、抖音等关键词后，发现夏季穿搭、高品质、面料、谁穿谁好看、爆款热卖等是达人在编辑文案时最爱提及的关键词。
通过各维度剖析对比#抖音520宠爱季话题下参与活动的服装类带货视频作品和TOP100销售额的商品，我们得出以下规律作为抖音服装电商运营参考：
1）达人粉丝数与带货视频作品的点赞数、带货销售额之间没有确定性关系；
2）同样质量的视频作品参与契合度高的抖音话题，能获得更高曝光量和销售额；
3）多个视频作品重复带货是常规操作，会提高热门视频的出现概率；
4）女装连衣裙、男装休闲裤、女装时尚套装、睡衣/家居服套装、T恤是活动总最好卖的5款带货类别；
5）“夏季穿搭、高品质、面料、谁穿谁好看、爆款热卖”是活动中达人的最爱文案关键词。
抖衣数据是知衣科技旗下专为抖音服饰商家提供的一款优选抖音鞋服爆款的大数据平台。抖衣数据基于抖音兴趣电商模式，深挖各类抖音带货数据，助力抖音服饰商家提升选款效率和抖音带货效果。
知衣成立于2018年2月，是一家以技术为驱动，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。2018年获得千万美金A轮融资；2021年连续完成3轮近1亿美金融资，分别由高瓴创投、万物创投、襄禾资本与CE Innovation Capital领投，老股东君联资本、涌铧投资跟投，同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。
截至目前，知衣科技已服务了UR、唯品会、绫致、赫基、太平鸟、Ubras、歌力思、Bosie、蕉内等数千家时尚品牌和平台。
