【知衣数据报告】2022年Q2服装电商复盘
2022-07-14 知衣科技

 

 

受国内零星疫情影响,2022年市场经济发展不确定性增加,包括服装在内的许多行业增长乏力,甚至出现了大幅下降的情况。

在618年中大促终于结束后,知衣科技出品《2022Q2服装电商数据复盘》将复盘维度拉长到以季度为单位,一探服装电商市场真相,让变与不变心中有数

报告目录
01. 整体趋势分析
02. 热销店铺分析
03. 热卖品类分析
04. 商品推广分析
 
*注:本文节选自《2022Q2服装电商数据》报告的部分内容,扫描二维码添加客服微信号,即可免费获取完整报告。
女装销售趋势分析
以2022Q2女装的电商市场销售情况作为观察范本,知衣科技发现:
1)2022年Q2期间,女装整体销量为4.14亿件,其中商品销售额达到478.98亿元,季度上新商品数达到640.69万件;
2)详细到Q2销售数据,我们注意到在618预售和618大促影响下,5.30-6.6和6.13-6.20这两周的销量达到Q2峰值,周销售额分别为64亿元和61亿元。
行业销售趋势
围绕2022年Q2服装行业的各类别销售额占比排名,知衣科技注意到:
1)女装以较大优势占据销售额占比榜单首位,在Q2期间女装销售额占比达到49.81%
2)男装销售额占比17.88%,内衣/家居服和童装的销售占比分别是10.86%和7.09%。
各行业热销品牌TOP1
观察2022Q2服装电商的女装、男装等各类别商品TOP品牌情况,知衣科技发现:
1)女装热销TOP1品牌是「戎美高端女装」,该季度销售额为5.04亿,店铺销量为176.23万件;男装热销TOP1品牌是「优衣库官方旗舰店」,该季度销售额为5.13亿,店铺销量为497.04万件;
2)内衣/家居服热销TOP1品牌是「ubras内衣旗舰店」,该季度销售额为4.3亿,店铺销量为293.45万件;
3)童装/婴儿装热销TOP1品牌是「巴拉巴拉官方旗舰」,该季度销售额为3.1亿,店铺销量为399.07万件;运动/休闲服热销TOP1品牌是「FILA官方旗舰店」,该季度销售额为4.6亿,店铺销量为103.79万件。
行业趋势分析
基于2022Q2女装电商的市场销售情况,知衣科技分析:
1)2022年Q2女装的销量和销售额峰值在6月份,销量达到1.59亿件,月销售额达到192.9亿
2)受各地疫情以及直播行业分流等因素影响,今年二季度淘系平台的整体销量和销售额较去年同期均有明显下降,客单均价较上年度同期也有所下滑。
品类销售趋势
观察2022Q2女装电商个品类的销售额占比情况,注意到以下亮点:
1)2022年Q2期间,连衣裙成为女装主力销售品类,以26.17%的销售额占比位居首位,较Q1环比上升122.31%;其次是T恤品类,占比13.47%,较Q1环比上升121.66%;连衣裙和T恤是今年春夏季的主销品类
2)除了连衣裙和T恤,本季度防晒衣、背心吊带、衬衫以及大码女装等品类均有明显上升趋势;受户外及度假等因素影响,Q2防晒衫环比增长速度较快,环比增长率达到了358.45%。

 

【女装】品类占比分析
1)在Q2统计期内,⼥装T恤品类作为销量TOP1占⽐达到了22.15%,其次是连⾐裙,销量占⽐15.30%;休闲裤、衬衫、⽜仔裤以及⼤码⼥装等也较为畅销;
2)从销售额维度分析发现,受商品单价影响,连⾐裙是销售额最⾼品类,时尚套装凭借价格优势品类也进⼊了销售额TOP榜;
3)T恤、休闲裤以及⽜仔裤等基础热销品类在销量和销售额两榜中均有出现
4)盘点Q2畅销品类的平均单价,⻄装凭借251元达到最高,连⾐裙和时尚套装的品类平均价分别是197元和140元,短外套、毛针织衫等畅销品类单价则集中在130元左右。
【女装】品类销售趋势
在2022.4.1-6.30统计期间,知衣科技对T恤、连⾐裙、休闲裤、衬衫以及⽜仔裤等TOP5畅销品类的商品销量趋势图进行分析,发现:
第二季度的销售占⽐较为稳定,四⽉份开始整体呈上涨趋势,并且在5.30-6.5和6.13-6.19这两周(即618预售和618⼤促活动中)销量达到最⾼峰。其中T恤销量占⽐最⾼,数据为22.15%。
【男装】品类占比分析
1)在Q2销售期间,男装以T恤、休闲裤、衬衫以及⽜仔裤等基础品类为主,T恤销量最⾼,占⽐42.19%,其次是休闲裤,销量占⽐25.96%;
2)从销售额维度来看,T恤凭借销量优势仍排在销售额TOP1,占⽐34.94%,取得了销量与销售额的双榜第一;
3)第二季度的男装畅销品类中,⻄装套装以437元的商品单价遥遥领先其他所有品类;⻄装和⽑衫品类的单价则分别以221元和174元紧随其后。POLO衫、夹克及卫⾐等品类的平均价格集中在110-150元区间。
【男装】品类销售趋势
1)在Q2的销售统计期内,T恤是男装中销量占⽐最⾼的细分类目,数据为42.19%;
2)从整体来看,男装Q2的销售主要集中在春夏季,畅销品类整体变化不⼤,T恤与休闲裤占据主要份额;进入4月后,男装整体呈上涨趋势,并在5.30-6.5和6.13-6.19这两周(即618预售和618⼤促活动中)达到销量峰值;
3)衬衫、⽜仔裤以及POLO衫在Q2期间的销售维持稳定,基本没有波动。
【童装】品类占比分析
1)童装在Q2期间销售较好的品类有裤⼦、T恤、套装以及连⾐裙等,其中裤⼦销量占⽐最多,数据为20.31%,T恤品类销量占⽐在18.46%;
2)从销售额维度分析,童装销售最好的品类依旧是裤⼦和T恤品类,销售额占⽐分别为21.19%和17.79%,其次是套装、连⾐裙以及连身⾐等;
3)童装整体商品均价较低,Q2热销品类中平均单价最⾼的是连⾐裙,达到87元,其余品类单价均集中在50-90元区间。
【童装】品类销售趋势
1)Q2的服装销售统计期内,即2022.4.1-6.30期间,裤子是童装销量占⽐最⾼的品类,其次是T恤,二者在春夏季持续畅销,并在4⽉底销量出现上涨趋势,618及预售期间第⼆次销量上涨,且达到Q2销量最⾼值;
2)套装和连⾐裙品类分别占⽐10.34%和7.41%,这两者的整体销售趋势较为稳定。
【内衣/家居服】品类占比分析
1)通过分析Q2期间的内⾐/家居服销售详情,我们注意到⽂胸、男⼥⼠内裤、睡⾐/家居服以袜类等较为畅销。其中⽂胸销量占⽐最多,数据为19.12%,其次是⼥⼠内裤,占⽐13.23%,袜类占⽐11.28%;
2)从销售额占比排名来看,⽂胸依旧占⽐最⾼,数据为32.29%,其次是平均单价为86元的睡⾐/家居服,销售额占⽐为17.66%;
3)对Q2的内衣/家居服热销品类平均单价进行分析,发现它们的均价基本集中在30-100元区间,其中平均单价最⾼的细分品类是⽂胸套装和⽂胸,分别为98元和88元。
【内衣/家居服】品类销售趋势
1)2022.4.1-6.30期间,内衣/家居服中⽂胸的销量占⽐最⾼,数据为19.12%,其次是⼥⼠内裤,占⽐13.23%;
2)内衣/家居服的细分品类在618预售和⼤促活动之前,整体销售较稳定,波动不⼤。在5.30-6.5和6.13-6.19这两周(即618预售和618⼤促活动中)达到销量峰值;
3)618活动中⽂胸销量上涨最为明显,单周最⾼销售量达到近600万件。

 

以上便是本次《2022Q2服装电商数据复盘》的全部公开内容,关于热销店铺分析、商品推广分析等更重磅、更完整的独家分析报告,扫描文末二维码添加客服微信号即可免费领取~
 
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