【知衣数据报告】2022年Q3女装电商复盘
2022-11-11 知衣科技

 

 

2022下半年,外部环境的不确定性在增强,变量与竞争带来了机遇的同时,还有更棘手的挑战,让愈来愈多的服装商家开始在意确定性的数据,用以规避风险。

 

知衣科技出品《2022服装行业洞察与分析:Q3女装电商数据复盘基于第三季度的女装电商数据,一探行业趋势,洞悉市场,心中有数。

 

报告目录

01. 整体销售情况

02. 品类销售趋势

03. 电商推广分析

04. 不同价位销售情况

05. 流行趋势盘点

06. 风格趋势核心卖点

 

*注:本文节选自《2022Q3女装电商数据复盘》报告的部分内容,扫描二维码添加客服微信号,即可免费获取完整报告。
 
首先我们来看宏观的大盘数据。
 
根据知衣科技统计的2022年第三季度电商⼥装整体数据,市场大盘主要表现为:
销量3.88亿件;商品销售额518.43亿元
上新商品672.43万件;单品均价134元
纵观整个第三季度的大盘趋势,整体呈微幅度上升。详细到每⼀周的变化走势,知衣科技注意到,或与换季相关,9⽉份出现了3次销售峰值,分别在9/5-9/11,9/19-9/25,以及9/26-10/02,单周销售额均突破了50亿元
 
值得注意的是,女装的销售额与销量均在7-9月期间呈递增趋势,且在9月份达到了各⾃的峰值,其中销量为14,254万件,销售额则突破了200亿元。
从价格⽅⾯来看,7⽉份的平均单价微幅度上涨了1.68%,⽽8⽉和9⽉的单价则有所下跌,数据统计分别为-4.26%和-2.70%。
 
 
深入挖掘2022年第三季度的女装品类销售数据,知衣科技观察到连⾐裙是第三季度⼥装电商的主⼒销售品类,销售额占⽐达到25.86%,但对⽐去年同期有所下跌。
销售额占比排名第2-5的女装品类分别是休闲裤、T恤、⽑针织衫和衬衫,占⽐均在10%-12%之间,且同⽐去年的7-9月均有明显下滑。
将⼥装全品类作为洞察对象,知衣科技发现同比销售情况整体呈下滑趋势,仅有⽜仔裤、短外套和套装在今年9⽉分别上涨了6%、20%和13%,以及连⾐裙在8⽉份上涨10%。
结合同比变化与品类销售额、均价表现等变量元素,知衣科技综合分析每个女装的细分品类,可以简单归纳为低销上升、高销下滑、中销下滑、低销下滑四个类型,分别对应为:
 
低销上升:短外套
高销下滑:连衣裙
中销下滑:休闲裤、毛针织衫、T恤、衬衫、牛仔裤
低销下滑:卫衣/绒衫、半身裙
 
 
另一方面,基于每个品类的销售趋势变化,安排与之相对应的电商推广节奏,亦能实现事半功倍的效果。
 
根据知衣科技统计的⼥装热销品类Q3销售趋势可知,受季节影响,连⾐裙品类在7⽉到8⽉中旬期间,销售情况⾮常好,且在7/11-7/17期间出现峰值,单周销售额突破了10亿元。
 
还有⽑针织衫、⽜仔裤、短外套、卫⾐/绒衫等品类,其销售额从8⽉中旬开始逐渐上涨;休闲裤、T恤、衬衫、套装、半身裙的销售变化则较平稳。
 
由此可知,连衣裙的电商推广重心在7月中下旬-8月中旬,而毛针织衫、短外套、卫衣/绒衫的关键节点则在8月下旬-9月底。
 
通过对第三季度女装电商中的不同价位段销售表现,知衣科技认为0-200元属于消费刚需的主力价位段,200-500元则是产品开发的机会价位段
 
结合销量&销售额分布、上新分布与增速等各个维度的同比走势变化,女装电商在0-200元价位段的增速下滑趋势明显,而200-500元价位段内则仍大有可为。
基于全面的市场销售数据洞察,知衣科技借助AI智能算法提炼了风格、图案、颜色、廓形、工艺等8大维度的⼥装流行趋势。
 
从上升热度词云可知,小香风、舒适通勤、粗花呢、复古辣妹、大地色、polo领是2022年第三季度有明显增幅的女装关键词,服装商家在设计/选款或推广时可作为参考。
接下来,知衣科技将围绕词云中上升趋势明显的小香风、复古辣妹、舒适通勤3种风格,展开推荐其代表性款式、品牌与小红书达人推荐。
小香风代表品牌推荐:致知、开间、CHICJOC;小红书达人推荐:欧尼酱酱、一颗珍珠豆、温柔的牛油果。
 
复古辣妹代表品牌推荐:apea、SweetChilling、UN studios;小红书达人推荐:我就是叫哈哈呀、nanV2018、人间富贵花e。
舒适通勤代表品牌推荐:YOEYYOU、For Poem、HIDEMI;小红书达人推荐:是夏诗文呀、大仙儿、Nancy今天早睡了吗。
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