业内独创!【风格趋势】功能上新
2023-05-12 知衣科技

“听说最近小红书甜酷女高风很火,做一个。”

“好像某品牌的工装裤卖的不错,我们赶紧跟上。”

“旅游高峰期了,小红书上全在晒照片,度假风连衣裙应该会大卖。”

“听说”、“好像”、“应该”……相信每个服装从业者对这类拍脑袋式的说辞都不陌生,有时是工作群里的顺嘴,有时是企划会议的建议,有时是闲聊的提醒。

听着都很有道理,但在小红书带货力渐起的今天,商品企划所承担的爆款因果,若直接从看似光鲜繁荣的”爆款笔记“下定论,实在是过于草率了。

仔细想想:小红书热度与淘系销量之间的转化率是多少?服装企业如何分辨评估消费者短期兴趣与实际购买之间的变数?某一流行风格又有哪些代表性品牌和热门款式、元素?产品落地推向市场后的最终结果由谁负责,潜在风险有谁承担?

服装企业需要的是能从大盘中找到既有声量又有销量的真·爆款风格,以及能带来转化的真·潜力风格而这从来不是一件容易的事。

入口:【知款】首页右上角
【知款】近期上线的【风格趋势】功能,在打通了小红书笔记与淘系销售数据后,通过AI图像算法及文本识别功能,将声量与销量这两大量化数据真实地串联到一起,实现对国内市场风格大盘的红蓝海洞察,同时在营销、款式开发角度提供更多的数据参考,以此帮助服装企业跟准热点开发爆款,挖掘市场潜力款。

 

 

 

 

 

 

扫码预约

免费试用

01

业内独家【风格热度分析】

服装行业的时尚审美观一向感性大于理性,但服务于商品经营和品牌盈利的企划决策,如今却必须摆脱人为的主观经验和判断,实现更为完备的流程管理。

这是数字经济时代的要求,也是企业科学化管理的必然,服装行业不能例外。

过去,模棱两可的主观臆断几乎主宰、限制了服装行业商品企划的完成速度与质量,如今,以【知衣】为代表的第三方数据智能SaaS工具,从风格洞察阶段就能以AI大数据垂直切入商品企划阶段流程

在打通了小红书笔记及淘系数据的基础之上,【知款】开发的【风格趋势】新功能,主要通过三维度的数据交叉对比,来得出风格热度与销售趋势之间的具体关联情况。
例如我们能通过【风格热度分析】的气泡图来:

(1)有效筛选出淘系销量较低,但近期笔记数有明显增长的新晋风格,再结合具体的变化拐点来找到增长的原因,以此预判是否有成为淘系爆款的潜力,抢先一步占得先机。

 

(2)筛选出当前“在售商品数”较低,但小红书“笔记互动量环比”突出的风格,发现风格蓝海市场,快速找到当下消费者感兴趣的重要数据佐证。  

举例子,如果是女装电商,首先可以在顶部筛选栏选择”近30日+女装+上新商品“等条件来锁定近期小红书与淘宝两大平台的上新女装相关内容。

当然也可以具体到女装的连衣裙、卫衣、针织衫等任一品类,使整个数据结果更垂直;或者对小红书笔记的达人粉丝数、粉丝画像或互动数据明确范围,避免无效信息干扰统计结果。
基于筛选栏里的目标范围,第二步即可选择【风格热度分析】气泡图三个维度的关键指标。比如想了解30天内上新的哪些淘系女装风格在小红书上走俏,在横坐标、纵坐标与气泡大小分别选定“上新商品数”、“关联笔记数”、“笔记互动量环比”的对应指标,得到下图所示的结果。

根据图示气泡位置与大小,我们可以很轻松地发现以下三种风格趋势:

(1)上新多、笔记多、互动量环比低:一般情况下,常规大众类风格的小红书笔记数量与淘宝上新数呈正相关,但互动量环比表现较为一般。如“度假风”、“棉麻”,虽然话题度一般,也是近期服装商家的上新必备。

(2)上新少、笔记少、互动量环比高:该类应为服装企业重点关注风格。以“多巴胺少女”、“cityboy”为例,虽然笔记数较少,但互动量环比气泡却尤为突出,极有可能在未来一个月内从互动环比变为笔记数量上的暴增,并最终转化为上新数,刺激淘系销售,可以视作黑马潜力风格。

(3)上新多、笔记少、互动量环比高:该类主要集中在【风格热度分析】气泡图的右下方,比如“嘻哈风”,其稀少的笔记数与高上新、高互动形成了鲜明对比,说明这是一个投入性价比较高的风格,有着稳定且活跃的消费者群体,相比优雅中式、热辣、性感度假等风格更值得加码。

以此类推,还有更多数值变化值得被挖掘,其中规律也可以总结为一份服装企业的“风格趋势指南”。操作者完全可以根据自身需求,在知款收集的500+服装风格中做到精准且细化的热度与销售筛查,避免无意义的盲目跟风,或错过热点。

 

 

 

 

 

 

扫码预约

免费试用

02

垂直洞察【风格数值概况】

看完小红书与淘系双平台上的宏观风格趋势后,我们下一步就是对刚刚锁定的国内市场新晋风格/蓝海市场,聚焦对应风格下的各个代表品牌、店铺与小红书达人,并结合各项数值逐一抓重点分析。

 

点击任一风格气泡,进入知款【风格详情页】,除了该风格的通俗解读,还提供单风格对应的淘系销售概况与小红书笔记概况,至少能凭借每个精确且具体的数值,帮助服装商家了解到瞬息万变的真实变化趋势,避免脱离市场的“想象爆款”。
 
冷冰冰的数据之外,【风格详情页】从款式的角度提供该风格下的热门及最新淘系商品和小红书笔记,发现当前市场上那些真实可见的爆款代表,挖掘从风格构思到实体服装商业化落地之间的确定性设计元素,及其在各个应用场景中的不同价值表现。
 

 

最后

如果您对新上线的【风格趋势】功能感兴趣,扫描下方二维码马上预约更详细的产品演示(支持线上/线下),或者点击「预约演示」,心动赶紧行动吧~