抖衣「商品卡」上线！又有新招可以发现竞对抖音动态了
2023-10-12
知衣科技
2023年，抖音电商主要的带货场景新增为直播、短视频和商品卡三种。
其中新上线的商品卡玩法类似于淘系商品展示的货架场景，是一种不必经过直播和短视频消费者直接点击访问的商品链接。目前在抖音官方免佣等活动的助推下，商品卡的自然流量已经超过了挂车短视频，仅次于直播。
值得注意的是，商品卡的自然流量主要来自于消费者的主动搜索，比如“秋季女装卫衣”或者“灰色休闲运动裤”等，而只要对应商品是上架状态，消费者就可以在搜索页、橱窗、商城推荐页、频道及活动页面、店铺主页和购后页面等场景看到商品卡，随时都能精准承接住这波流量并成交。
因此，这波商品卡的红利期，是服装商家不容错过的流量机遇。
“欲善其事，必先利其器”。近期，抖衣新上线「商品卡」功能，将在【商品库】、【店铺库】等多个入口新增【商品卡】做销售场景区分，通过数据分析为商家选款与研究竞争对手提供更准确、更有针对性的运营策略！
抖衣本次升级【商品库】中就新增了【商品卡】场景的条件筛选与排序，支持对抖音的直播、短视频和商品卡三大销售场景做区分。
搭配上时间及商品属性的再筛选，商家很轻松就能了解到哪些场景适合哪些款，后续可以根据不同的售卖场景来挖掘好款或潜力款。
陈先生是一家抖店的运营，最近店铺想上新一批售价150-160左右的男装夹克来试水抖音商品卡场景的流量及转化。
但陈先生之前主要做直播款，运营的思路跟商品卡完全不一样，不是很了解标题及详情图该怎么操作才会提高销量。
如果陈先生借助抖衣的「商品卡」功能，按条件筛选“最近7天”+“商品卡销量最多”+“150-160元价格区间”+“男装夹克”，他很快就能找到一批绝佳的参考对象，围绕这些款式、标题、售价等进行比对参考。
除此之外，抖衣【商品详情页】中的【带货方式和渠道】模块也同样上架了【商品卡】，便于正确区分一件爆款商品的销售构成原因，到底是因为直播达人带货、作品内容长尾还是商品卡流量转化。
要知道，每个销售场景的包括成因千差万别，如果一件爆款是因为外部大主播带货， 那么商家在分析复盘时不做区分的话很难获取到真实的市场反馈，毕竟销量确实与大主播的影响力混淆在了一起。
结合近几年的抖音电商的发展，我们或多或少能了解到直播、短视频与商品卡三大销售场景的不同点：
消费者很容易在直播和短视频中被激情的表达、有噱头的元素、有竞争力的价格所吸引，进而“上头”并下单。因此，为了刺激消费者的购买欲望，直播和视频场景往往需要具备让消费者“上头”和“感同身受”的点，整套营销组合的设置偏感性。
相反，消费者在商品卡上则更加注重对比和理性思考。只有在商品卡上展示出独特的卖点、优势以及品牌实力，才会让消费者在“货比三家”之后产生信任感和认可。
基于此，只有正确区分抖音直播、短视频与商品卡三大场景的销售风格后，商家才能选对适合各个场景的好款，实现更进一步的精细化款式运营，省得将别人家的达人直播款拿来做商品卡款，精心包装推广后发现才发现效果不如预期，事倍功半。
如上文所提到的抖店运营陈先生，他在参考抖音市场商品卡最好卖的同类款式之余，还要时刻观察竞争对手店铺的销售动态，因为自家店铺的经营情况确实会受到竞对影响。
抖衣本次升级，同样支持在【店铺库】与【小店详情页】中区分商品销售场景，便于店家直接获取到竞争对手店铺商品卡销量较高的商品，为自己的选款提供参考。
具体操作为：在抖衣【店铺库】搜索目标小店名称后，点击进入【小店详情页】的【商品列表】。这里还提供了上新商品、热销商品、全部商品与今日商品四大商品维度，满足商家更具体的数据分析需求。
陈先生在抖音商品卡上新一波男装夹克后，发现自然曝光和转化效果不错，于是老板让他将商品卡运营作为下季度的工作重点。
为了更好地研究出商品卡的流量规律，陈先生打算先分析一波竞争对手，总结他们的成功经验与失败教训，作为自己的第一波抖音商品卡运营指南。
借助抖衣，陈先生只需搜索竞争对手的抖音小店名称，随后进入【小店详情页】并点击【商品列表】，在【热销商品】页中选择好“男装夹克”与“有商品卡销售”，即可一键获取到对方在商品卡场景里的所有热销男装夹克，同时支持做时间、价格等二次筛选，挖掘对方最好卖的价格带等。
在【店铺概览】模块，抖衣还提供了场景销售占比图，直观呈现出竞争对手的销售组成，比如陈先生的竞争对手卖货主要是靠是直播、短视频，还是商品卡。
因为在抖音，确实有部分店铺会在直播和短视频设置低价引流款后，然后在商品卡中上架稍微高价的形象款和利润款。因此在分析竞争对手时，只有区分对方店铺在各个品类及价格带的售卖场景组成，才能逐步分析出对方运营推广节奏和策略。
在分析竞争对手的男装夹克销售情况时，陈先生发现对方的销量爆款多是50-100元价格区间的低价老款，但上新款却几乎都在200元以上，一时无法确定对方真正的定价策略。
结合抖衣【小店详情页】中的【商品分析】，陈先生才明白低价直播款只是对方的引流手段，真正的利润款其实是商品卡场景中新上架的那批，并且近30天内的数量占比远超直播款、短视频款。
基于此，陈先生真正需要分析的其实是对方的商品卡款式，跟进这部分款式的销售趋势，及价格、标题、主图等设置，作为优化己方商品的主要参考对象。
距今上线不过半年，商品卡已成为了抖音电商销售不可或缺的一部分。可以想见，在2023这个充满机遇的红利期，任何有志于更进一步的商家都应该充分利用商品卡的功能和优势，提高自己的商品曝光量和转化率，并与消费者建立起更紧密的联系，实现更高的商业目标。
而向上跃进的过程中，如陈先生这般的运营并不少，他们所遭遇到的困惑也不少，需要更多研究分析商品卡的工具来辅助运营，提升技能。
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