“听说”、“好像”、“应该”……相信每个服装从业者对这类拍脑袋式的说辞都不陌生，有时是工作群里的顺嘴，有时是企划会议的建议，有时是闲聊的提醒。

听着都很有道理，但在小红书带货力渐起的今天，商品企划所承担的爆款因果，若直接从看似光鲜繁荣的”爆款笔记“下定论，实在是过于草率了。

仔细想想：小红书热度与淘系销量之间的转化率是多少？服装企业如何分辨评估消费者短期兴趣与实际购买之间的变数？某一流行风格又有哪些代表性品牌和热门款式、元素？产品落地推向市场后的最终结果由谁负责，潜在风险有谁承担？

服装企业需要的是能从大盘中找到既有声量又有销量的真·爆款风格，以及能带来转化的真·潜力风格。而这从来不是一件容易的事。

 

 

 

 

 

 

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服装行业的时尚审美观一向感性大于理性，但服务于商品经营和品牌盈利的企划决策，如今却必须摆脱人为的主观经验和判断，实现更为完备的流程管理。

这是数字经济时代的要求，也是企业科学化管理的必然，服装行业不能例外。

过去，模棱两可的主观臆断几乎主宰、限制了服装行业商品企划的完成速度与质量，如今，以【知衣】为代表的第三方数据智能SaaS工具，从风格洞察阶段就能以AI大数据垂直切入商品企划阶段流程。

根据图示气泡位置与大小，我们可以很轻松地发现以下三种风格趋势：

（1）上新多、笔记多、互动量环比低：一般情况下，常规大众类风格的小红书笔记数量与淘宝上新数呈正相关，但互动量环比表现较为一般。如“度假风”、“棉麻”，虽然话题度一般，也是近期服装商家的上新必备。

（2）上新少、笔记少、互动量环比高：该类应为服装企业重点关注风格。以“多巴胺少女”、“cityboy”为例，虽然笔记数较少，但互动量环比气泡却尤为突出，极有可能在未来一个月内从互动环比变为笔记数量上的暴增，并最终转化为上新数，刺激淘系销售，可以视作黑马潜力风格。

（3）上新多、笔记少、互动量环比高：该类主要集中在【风格热度分析】气泡图的右下方，比如“嘻哈风”，其稀少的笔记数与高上新、高互动形成了鲜明对比，说明这是一个投入性价比较高的风格，有着稳定且活跃的消费者群体，相比优雅中式、热辣、性感度假等风格更值得加码。

以此类推，还有更多数值变化值得被挖掘，其中规律也可以总结为一份服装企业的“风格趋势指南”。操作者完全可以根据自身需求，在知款收集的500+服装风格中做到精准且细化的热度与销售筛查，避免无意义的盲目跟风，或错过热点。

 

 

 

 

 

 

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看完小红书与淘系双平台上的宏观风格趋势后，我们下一步就是对刚刚锁定的国内市场新晋风格/蓝海市场，聚焦对应风格下的各个代表品牌、店铺与小红书达人，并结合各项数值逐一抓重点分析。

 

点击任一风格气泡，进入知款【风格详情页】，除了该风格的通俗解读，还提供单风格对应的淘系销售概况与小红书笔记概况，至少能凭借每个精确且具体的数值，帮助服装商家了解到瞬息万变的真实变化趋势，避免脱离市场的“想象爆款”。

 

冷冰冰的数据之外，【风格详情页】从款式的角度提供该风格下的热门及最新淘系商品和小红书笔记，发现当前市场上那些真实可见的爆款代表，挖掘从风格构思到实体服装商业化落地之间的确定性设计元素，及其在各个应用场景中的不同价值表现。

 

 

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