2023年618预售暂告一段落,属于我们服装行业的复盘分析是时候提上行程。
在知衣科技统计的女装、男装与童装品类预售销售额排行榜中,我们注意到“时尚防晒服”品类的同比涨幅极其亮眼,不仅女装暴涨2595%,男装暴涨4332%,连童装行业都连带着有1824%的同比增长。
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再结合第一波618预售淘系女装爆款TOP5中前4名被“防晒服”包揽的盛况,我们认为有必要对今年大爆的“防晒服”品类展开分析,用数据挖掘最新的市场趋势,帮助服装商家提前洞察商机。
首先是防晒服品类的销售额占比趋势。
根据知衣科技数据库统计的近年女装品类销售额占比变化中,注意到防晒服品类在周期中的上升趋势最为明显。
如图所示,随着季节性需求变化,防晒服品类的销售额占比一般会在每年入夏后的5-7月达到峰值。知衣科技数据显示21年最高值为0.21%,22年最高值为0.55%,而到了23年,刚进5月的占比却已然飙升到了1.02%,被拔高到了一个新的峰值。
即使这份令人可喜的走势与放开后经济回暖、户外运动市场爆发有分不开的关系,但三年连续翻倍上涨的趋势依然值得引起服装行业的高度重视,尤其是同样的变化在男装、童装行业也有体现。
有趣的是,除了主打户外防晒产品的蕉下、伯希和、北面、觅橘等品牌,我们注意到主营内衣的有棵树、蕉内;主营中高端女装的MO&Co.;主营羽绒服的波司登、雪中飞等都推出了自己的防晒产品线,且都取得了不错的成绩,说明现阶段是防晒类服饰的爆发期,也是品牌商家入局的红利期。
具体到国内某一羽绒服品牌的官方旗舰店,该品牌不仅开发了防晒服品类,还在每年的3、5月份持续新增上新商品数,反馈到618的销售额表现上更是一路走高,仅5月防晒服产品的销售额就超过了1500万。
此外,在我们盘点的女装休闲裤热销TOP5中,主打防晒功能的单品依然是这个618最畅销的存在,直接占据了4个席位,与文章开头所提到的淘系女装爆款中防晒服前5占4的“霸榜”表现如出一辙。
加之我们从知衣全域大数据AI分析平台「炼丹炉」的【趋势洞察】功能中发现,防晒口罩是整个防晒市场中销量最高的单品,其销售趋势同比去年5月也有较大涨幅,可见“防晒”概念的辐射之广,以及产品创新开发的潜力之大。
以上种种销售数据证明,具备防晒功能的产品在当前市场极为走俏,甚至这种影响力不局限于某一行业、某一品类,无论是包含男女童运动在内的整个大服装行业,还是美妆行业、居家日用行业,都应在品牌商家的射程范围之内。
回到服装行业,由于消费人群的泛化扩散、适用场景的逐渐增多,防晒单品更有望在户外运动生活化的今天成为一种日常穿搭。
上述可知,防晒服的消费与普及实际上已经成为了一种必然现象,而与“防晒功能”相关联的关键趋势也必将引发新一轮的消费热潮。
因此,关于如何平衡防晒服功能性、时尚性与市场性等诸多变量,考验着品牌商家对市场日益变幻的需求的深度理解,急需全面的行业数据分析来补足认知。
接下来,我们将基于知衣科技统计的Q1防晒服关键数据,来展开分析。
01
不同价位段的机会关键词
根据知衣科技收录的Q1防晒服电商销售数据,我们统计分析得出100-300元是商家应该确保的主力价位段,300-400元则是丰富产品线开发的机会价位段。
另外,随着价位段的上升,防晒服所强调的特性也各有不同。低中高各个价位段对应的关键词分别为:
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0-200元低价位段:休闲截短款、凉感冰丝、多功能防晒、男女同款 -
200-500元中价位段:野外功能、都市通勤、科技面料、山系风格 -
500-700元中高价位段:男士户外防晒、专业防晒、拼色设计 -
≥700元高价位段:防晒抗菌、防晒日常服、防水透气
02
防晒系数/价位段销量占比
03
关键色彩分析
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爆款趋势解析
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抗晒长款
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衬衫廓形
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线条装饰
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局部拼色
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工装口袋
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收腰设计
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撞色拉链