双11马上要来了，想必大家都按奈不住准备大干一场

那么，我们可以放心地

搞点事情

我们将以淘宝店铺“小新家”为例

手把手为大家演示

“用知衣1分钟看透竞店”

包教包会

如图，点击【店铺分析】的【类目分析】，选择双11活动开始前的时间段，也就是2022年10月23日前，即可发现“小新家”的女装品类每日都有上新，到10月17日~23日，即双11预售开始前一周爆发至最高值。

这些上新波动正好说明小新家是个快消类型的服装电商。仔细观察折线图，我们还能注意到他们在双11开始前6天调整了上新品类占比，具体表现为从9月~10月初大量上新毛针织衫，近双11时则提高了毛衣占比 。

说明“小新家”在活动前复盘了市场反馈与自己的货品库存，对品类策略进行了最后一轮的调整，并且赶在活动前夕完成了上新，获取到了最大的自然流量的扶持。

下拉页面至【品类分布】，便能看到“小新家”双11前上新品类占比TOP3分别为毛针织衫（占比21.75%，2177件），毛衣（占比20.13%，2015件），T恤（占比17.07%，1709件），基本可以断定是围绕秋季和打底类的服饰进行上新。

随后点击【店铺分析】的【价格分析】，即可通过上新商品的价格带分布观察到“小新家”的价格策略。

如图，“小新家”整体上新商品到手价格带为1-170元内，通过知衣【自定义价格带】进行细致价格分段，发现34-67元商品占60.96%、1-34元的商品占30.52%、67-100元的商品占6.7%，说明他们的双11定价策略为薄利多销的低价位。

接着进入下一个分析议题，如上述“小新家”那般的品类与价格运营：

答案同样在【店铺分析】的【类目分析】页面，只不过我们这次要选择双11预售时间段与销量指标。

通过观察2022年10月24日~11月3日期间的品类销量占比折线图，可以发现去年“小新家”女装行业销量TOP3分别是毛针织衫（占比23.34%），T恤（占比17.06%），毛衣（占比7.63%）。

以此推断出：双11期间“小新家”的女性客户倾向于购买当季打底品类，虽然他们大促前的毛衣上新占比第2，销量却只到第3，但上新品类占比还是基本与销量占比吻合，说明“小新家”对双11商品的预判比较成功，今年或许能借鉴去年经验铺货。

至于“小新家”预售商品的热销价格带和大促前的判断是否相符，点击【店铺分析】的【价格分析】，同理类推，很轻松得出近90%的“小新家”消费者喜欢17~50元价位段的商品。

同样是“小新家”的【店铺分析】页面，在【品类分析】选取同一个时间段，我们却注意到今年“小新家”的运营动作稍有不同。

具体表现为上新的波动点提前到了10月1日~3日与10月10日~12日，但整个上新趋势图看起来比较缓和，波动较小，有可能是小新家对双11活动已经有对应方案 ，并且提前备货。

还有品类结构，通过占比我们注意到“小新家”依然采用了去年的备货思路，仍以毛针织、毛衣、T恤为主，并没有完全按照去年的预售销量占比排名来做调整。

价格带的变化，通过【价格分析】发现“小新家”今年的上新商品到手价格对比去年有所上涨，主要集中在40.8-60.7元（占比48.81%），接下来是20.9-40.8（占比42.67%），对比去年热销品类到手价格几乎都集中在17~50元，说明“小新家”对单价进行了调整。

以上就是今天的

“知衣双11竞店分析小教程”

对于这个双11

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