都说“衣食住行”，服饰向来是国民消费的中流砥柱，更因为与文化时尚息息相关，频频引起全社会讨论。
就拿新中式、山系、多巴胺、美拉德风等由消费者掀起的穿搭新风潮来说，这些自下而上的破圈时尚话题，早已成为日常。
同时，这也让服装商家们不得不将目光锁定在内容端与营销端，每时分析人群偏好，每刻研究趋势流行，以此发现当前的热销趋势及其他品牌款式，获得开款与选品灵感，或捕捉热点进行针对性地创作投流，从而提升销量。
结合《年轻人生活消费观察——服装服饰篇》数据显示，近8成的年轻群体将小红书作为获取服装潮流信息的首选线上渠道，可见小红书平台的份量之重，性价比之高。
那么，服装商家该如何利用好小红书平台的“种草力”，并将之成功转化为自己产品开发与营销的助力？
最近，我们采访了一位知衣的深度合作伙伴，通过他对小红书平台的运营分享及店铺变化，来帮助服装商家了解更多实操细节：
客户背景
100W+粉丝两皇冠店铺
小红书店铺新开6个月
主营：女装外套、连衣裙等
单价：100-300元
团队核心诉求：提升营销效果，服务产品销售转化
首先来看一组数值，是客户根据小红书热点趋势调整选品及投放策略后，店铺的流量变化：
话不多说，我们马上来分析他是怎么做到的，先从所有商家最关注的选品选款开款聊起。
了解小红书的流行趋势，是否有助于提升您的选品或开款效果？
当然，我们一直密切观察小红书用户关注的内容，毕竟小红书在国内市场有很强的种草属性及潮流引领趋势。
如何观察？具体展开说说
在以前，我们主要通过小红书官方发布的趋势报告来了解市场动向，但这些报告往往缺乏对应的笔记和用户评价，以及更具体的、真正的趋势走向。
比如，这是小红书的报告截图，很难满足我们对趋势的具体的、细节的需求。
官方的分析角度肯定比较宏观。
是的，所以我们不得不自己去小红书上手动搜，当然这种方法不够方便，也看不到全局的数据趋势、真实的款式内容和用户互动反馈。
现在，我们会借助「知小红」的品类趋势和热词榜单，能够快速了解近期用户真实关注的风格趋势、应用场景及款式，还有真实的用户反馈。
具体的话，我们主要看连衣裙和外套品类，偶尔会通过品类趋势看是否有其他品类黑马，从而提前布局。
我有个朋友现在做马面裙，销量每月都在增长，他们就是提前洞察到这个趋势，目前这个品类只上了一个SPU，月GMV也能做到50W+。
可见，及时洞察大盘信息，可以帮我们快速调整款式，以更好地迎合市场需求。
?小编总结
通过知小红获取小红书上最前沿的趋势动态，根据市场风格+场景+功能需求趋势变化，调整选品开款及投放策略，提升产品动销。
除了选品开款，你们还会通过「知小红」了解点什么？
主要是热词的红蓝海图和飙升榜单，还有话题飙升榜等。
其实官方的千帆平台也有热点，但对我们实际运营来说官方的热点没那么方便，只有今天的热度，我一般就参考着来。
有时候在用官方后台时发现热点词了，我就到「知小红」上来看看整体的趋势以及热门的笔记内容，还可以结合淘系的综合来看。
我们的淘系电商部门也会看，还会根据这个热点调整淘系产品的标题文案呢，据说效果还是很不错的。
用户方面，我们主要去了解用户最近关注什么，哪些用户关注度很高，但是内容较少的潜力股，我们的笔记就会往这个热点上去靠。
举个例子，最近达人们发的笔记基本都是初春穿搭，早春穿搭等等，其中有些词，比如“春天去哪玩”的相关笔记较少，又属于用户关注度又比较高的必搜场景，我们就会按照这个场景创建笔记，数据效果就很不错。
?小编总结
根据热点趋势、节点营销，抢占缺笔记内容且高关注度的蓝海赛道
你们除了自己创作笔记，也有定期投放达人吧，达人合作投流这块有什么经验可以分享的吗？
是的，我们对这部分合作的数据结果负责。
基本上每次有上新或官方活动前，我们都会合作一批达人，中腰部的每期会合作3-5个，主要还是素人达人居多。
有了「知小红」，我们一般会通过热门笔记、服饰品类以及风格筛选，或直接通过趋势洞察的品类趋势，快速找到一批之前有类似品类合作的达人，如果过往的数据效果不错，那就批量导出邀约合作，这个功能挺方便的，省了我们好多人工时间。
在跟部分中腰部达人合作时，我们也会根据「知小红」的红蓝海图以及热词飙升榜单，给到一些内容上的建议。
我发现，通常达人挂靠这些热点内容，会比不按照热点创作的数据效果好很多，当然还有部分达人数据效果真的不太好，应该是和我这个品牌风格不符合，后续就不打算用这些达人了。
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还可以根据竞争对手的达人投放效果来排查，达人合作效率事半功倍。
你们目前小红书店铺销量做的很不错，后台看到你们每月GMV有100W+了，能分享下是怎么做的吗？
是的，不过这个老板不让多说啊（笑）
只能说既然在小红书开店铺，那就要做好笔记和内容。
「知小红」不是有小红书的话题榜单吗，结合一些近期的热门话题，根据热门内容去创作笔记，内容符合小红书的规则就会效果很好。
有时候有一篇笔记抓住了热点内容，有了大量曝光和点击，那我就针对这篇笔记进行投流，扩大这篇笔记的影响力，会为店铺带来不错的销量。
其实要多尝试了解跟进热点，只要投放10篇笔记中有1篇笔记成功了，那就是成功了。
小红书流量有时候推的也挺奇怪的，我们也一直在调整自己的笔记和投放达人的策略。
?小编总结
加热门话题，抓热点内容，创优质笔记。
你们问完我了，接下来要我问你们了。
你们直播板块还上线不，我等很久了，我们最近还会和买手合作，这部分数据也要看呀。
哈哈，我们的直播板块会尽快安排上线了，到时候一定第一时间通知你！这段时间有直播相关的需求，也可以反馈给我们～
本次针对小红书的采访内容就到这里啦，如果您想了解更多「知小红」相关信息，扫描下方二维码即可~
