抖音博主:小小莎老师
以抖音粉丝数630w+的“小小莎老师”为例,我们注意到她为自己打造了创业女性+在读硕士形象,日常带货商品是与人设契合度较高的优雅轻奢和气质通勤类女装。
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由店铺品类分析图可知,小小莎老师11月的主销品类是毛呢外套,销量占比37.39%,其次是打底裤、毛针织衫以及背心吊带等品类。其中打底裤销量占比15.57%,毛针织衫占比9.29%。
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根据价格带分析图可知,销量排名第一的价格带是50-100元区间,占比38.09%,其次是100-200元区间和300-400元区间。
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通过合作分析图可知,与其合作的小店主要有「N28线上店」和「THE NORNS」,其中「N28线上店」占比44.17%,「THE NORNS」占比13.58%;合作品牌主要有N°28、THE NORNS/诺恩以及译线等。
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由商品销售额分析图可知,小小莎老师11月的抖音带货中,42.63%的单品销售额在1-5万元区间,19.84%的单品销售额在10万元以上。
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观察其11月的TOP10单品分析,小小莎老师对大衣、基础款打底等服装品类有较强的带货力。
复古⽇记国⻛⼥装
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由店铺品类分析图可知,复古日记国风女装在11月主销品类是连衣裙和羽绒服,销量占比分别为26.36%和13.38%,其次是T恤、半身裙等品类,其中T恤销量占比8.78%。
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根据价格带分析图可知,销量排名第一的价格带是600-700元区间,占比16.57%,其次是200-300元和400-500元价格区间。
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根据11月合作分析图可知,该直播间主销自有品牌“复古日记国风女装”和“复古日记香云纱”两家店铺女装,销售占比分别为62.89%和35.58%。
图源:知衣
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由商品销售额分析图可知,复古日记国风女装在11月有11.02%的商品处在销售额1-5万元区间,4.27%的商品销售额在10万元以上。
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观察其11月的TOP10单品分析,旗袍是复古日记国风女装的直播间高人气款式,不论是旗袍式上衣、旗袍式连衣裙还是旗袍式T恤,都有较高销量,此外刺绣单品亦有不错表现。说明该直播间观众有较强的款式设计消费偏好。
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