谁是双十一增长率440%的女装黑马? | 双十一销售复盘
2022-01-06 知衣科技



选题 |吴 浩
成文 |郭丽雯
编辑 |郭丽雯



从10月20日到11月11日,这场为期22天的马拉松式购物节终于画上了句号。随后,天猫和京东陆续公布了5403亿和3491亿的双十一成交数据。

 

今年,双十一的第13个年头, 天猫官方取消了分秒滚动的数字大屏,让整个购物节变得比往年内敛了许多。而这种策略调整,也让大家对双十一的未来之路展开了新的思考。

 

总结是反思的开始,复盘是为了更好的前行。知衣基于天猫、淘宝双平台的双十一销售大数据,发布《2021双十一⼥装销售复盘》,为大家分析2021.10.20 -11.11期间女装的销售细节,赋能服装行业品牌商、从业者谋变与布局未来。

 

 

从总体来看,2021年双十一(10.20-11.11)销售期间,位于淘宝女装销售榜首的是「XUELI 雪梨女装 钱夫人家」,总销售额超过3.4亿元,销量超过86万件;紧随其后的「ASM ANNA」销售额超过3.2亿元。

 

来源:知衣

 

淘宝女装店铺「ASM ANNA」为例,知衣对其销售数据、组货、爆款展开了更进一步的深入分析。

 

「ASM ANNA」的销售数据分析


品类销量占比来看,「ASM ANNA」时尚套装销量占比最大,共售出13万余件,占比23.81%;其次是毛呢外套和羽绒服品类,分别以9.2万余件和5.1万余件的销量排在TOP2和TOP3,销量占比均为16.88%和9.43%。


来源:知衣

 

价格带销量占比来看,「ASM ANNA」店铺热销价格带排名第一是300-400元区间,占比17.57% ,200-300元区间占比17.44%,1000-1500元高价格段较为畅销,占比14.78%。


「ASM ANNA」的组货分析


由于「ASM ANNA」店铺的主打简约、淑女、日常向风格,因此其款式多为在基础极简的廓形上融入细节设计,整体搭配风格偏向于简约通勤,色彩上以百搭的纯色系为主,造型多适用于通勤与居家等多种场合。


来源:知衣

 

双十一期间,该店铺时尚套装品类最受欢迎,其他主销品类包含毛呢外套、羽绒服以及连衣裙等。


「ASM ANNA」的爆款分析


款式关键词中发现,气质、温柔、慵懒等符合「ASM ANNA」店铺主打风格的形容词在爆款中高频出现。


来源:知衣


 

另一边,在天猫女装店铺销售榜单中,「ITIB旗舰店」以17.1亿元的销售额和307万的销量居于榜首并且远超第二,成为本次活动最佳销售店铺;排在第二的是「优衣库官方旗舰店」,销售额达到5.4亿元。榜上10家店铺销售额均突破2亿

 

来源:知衣

 

天猫女装店铺「ITIB旗舰店」为例,知衣对其销售数据、组货、爆款展开了更进一步的深入分析。


「ITIB旗舰店」的销售数据分析


品类销量占比来看,「ITIB旗舰店」羽绒服销量占比最大,销量达到85万余件,占比27.89%;其次是毛针织衫和毛衣品类,销量在4-5万件,占比分别为15.89%和13.68%。

 

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价格带销量占比来看,店铺热销款价格带排名第一的是300-400元区间,占比20.16%,其次高价格段较为畅销,1000-1500元区间和1500以上分别占比16.79%和14.74%。

 

「ITIB旗舰店」的组货分析


双十一期间,「ITIB旗舰店」的主力销售品类包含羽绒服、毛衫、毛衣、牛仔裤以及T恤等,皮草、半裙、短外套等品类作为搭配组货销售。

 

来源:知衣


「ITIB旗舰店」的爆款分析


由于「ITIB旗舰店」主打潮流、⽓质、独⽴设计师风格,因此宽松、帅气、百搭等款式关键词有较高的出现率。

 

来源:知衣


 

受秋冬气温影响,女装品类中羽绒服、毛呢外套、毛衣、皮草等具有强保暖功能的环比增长率均超过了100%,其中羽绒服的环比增长率达到了414.61%


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此外,休闲裤、牛仔裤、短外套、卫衣/绒衫等四季百搭单品依然占有较高的销售占比。且环比增长率均超过了40%。

 

以下为双十一热销羽绒服、毛针织衫、毛呢外套、毛衣、牛仔裤等品类的对应销量TOP5排行榜,希望能助力品牌商们一探消费者在风格、款式、价格带等维度的审美偏好与购物倾向。 


双十一热销羽绒服TOP5


来源:知衣


双十一热销毛针织衫TOP5


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双十一热销毛呢外套TOP5


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双十一热销毛衣TOP5


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双十一热销牛仔裤TOP5


 来源:知衣

 

以上便是本次《2021双十一⼥装销售复盘》的公开内容,关于「烈⼉Lierkiss」、「伊芙丽官⽅旗舰店」等热门店铺的双十一销售详情,扫描文末二维码添加微信个人号即可免费领取


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