0门槛发现带货达人，精准找到你的“一栗小莎子” | 带货攻略
2022-03-24
抖衣数据
依托6亿+日活，在抖音，每天有10亿次服饰穿搭内容被看见。
前有@一栗小莎子带火“蓝色战衣”，后有易梦玲氛围感穿搭出圈。当一款衣服在抖音遇见了“命中注定”的达人，碰撞出的化学反应，所爆发的能量足以促使销售额直接翻倍，达成指数级增长。
接下来，「抖衣数据」将以@一栗小莎子为案例，通过分析因她走红而火爆抖音的蓝色战衣——蓝色针织连衣裙，揭开抖音达人种草与带货的真实“面目”。
2021年，“纯欲”一词突然走红互联网，在遍地少女感、性感的刻板印象标签中杀出了一条差异化竞争的血路，矛盾冲突中催生出了一种令人遐想的和谐美，以及无数因此而留名的网红、明星。
要说2021年最为典型的纯欲风代表性人物，无论是话题性还是知名度，@一栗小莎子绝对是绕不开的一个名字。
2021年4月5日，@一栗小莎子身穿蓝色连衣针织裙出现在镜头前，魔性洗脑的BGM和曼妙的舞动身姿让这个视频收获了300w+的赞，“永远的神（yyds）”霸屏评论区，@一栗小莎子本人更是一夜涨粉200万+。
与流量伴生而来的还有商机。视频中那件令她流量激增的蓝色针织连衣裙，除了喜提粉丝们的亲切爱称——“蓝色战衣”，在抖音上一度断货之外，更被许多网红争相效仿、挑战、测评，试图赶上这波流量红利，连衍生的话题挑战赛都有5.4亿次播放量。
遗憾的是，从后续来看，不论是@一栗小莎子本人还是模仿者，都无法再创流量巅峰。爆红后的一年多时间里，哪怕@一栗小莎子趁热追击拍摄了诸多同款舞蹈视频，也只有与蓝色战衣款式相近的各色针织连衣裙视频能收获较高点赞量，其余JK制服、旗袍、衬衫等款式的点赞量均有较明显的下滑。
可见达人粉丝对其视频作品的内容有一定的倾向性，只有对特定的穿搭和表现形式会表现出较高热情。
对万千的抖音服装商家而言，蓝色战衣的案例的参考价值在于，在抖音选择种草/带货达人时应当提前明确对方的作品特点及各个款式对应的数据表现，才能发挥出1+1＞2的营销效果。
那么抖音服装商家又应该如何在茫茫抖音中大海捞针，精准地觅得符合推广目标款式的优质达人呢？我们或许可以通过「抖衣」的数据分析及筛选功能，发现最符合需求的那个TA。
定款“选”人，即根据已知服装的款式条件来筛选、找到已经被成功验证过的优质作品，以及达人。
在「抖衣」导航栏点击【作品库】按钮，通过左边侧边栏筛选对应的品类、颜色及设计要素，即可搜索到满足需求的视频作品。其中，所有作品均可支持多种互动量排序，如本期点赞最多、评论最多、转发最多等。
如在统计时间一栏中选择【今日】，并点击【本期点赞最多】，便能发现今日点赞第一、第二的作品均出自可爱风大码女装种草达人——圆滚滚的辣条。该达人通过对可爱风大码女装的试穿，截至目前在抖音收获了近90万粉丝。
点击视频作品进入【作品详情页】，可在一个页面内高效查看原视频、发布时间、参与话题、数据概况等详细信息。
点击【达人头像】进入【达人详情页】，通过【作品列表】查看达人的其他作品，便于抖音服装商家考察达人过往种草/带货履历，避免踩坑，精准地匹配自身需求，实现定款“选”人的目的。
来源：抖衣
此外，在【作品库】页左边筛选栏的【作品特征】中选择图文，即可享受「抖衣」独家开发的新功能——通过图文模式（在抖音以图片轮播为呈现的作品）发现优质作品及达人。
在【作品库】页的左侧筛选栏中的【达人特征】中选择【带货】（指视频下方附带商品链接的作品），可查看带货作品及商品，当鼠标放置在商品icon上，还会出现商品卡片。点击进入【带货作品详情页】，下滑页面支持查看互动数据走势图及关联商品详情。
点击【达人头像】，同时支持查看该达人的过往带货商品详情，包括品牌、销量、价格、品类等。
除了寻找已经走红成名的达人，抖音服装商家还可以选择通过「抖衣」挖掘性价比较高的“黑马”潜力股，他们目前的热度或许稍弱，但从配合度和未来流量增长空间上来看是中小服装商家的较优备选方案。
只需在「抖衣」导航栏按顺序点击【排行榜】-【作品榜】-【点赞飙升榜】-【时间区间】，即可发现近期视频作品中点赞飙升的作品及达人。
来源：抖衣
与此前的操作类似，点击【达人头像】进入【达人详情页】，即可查看达人过往的作品表现、数据概览、销售趋势等详情。
以上就是本期带货攻略的内容，如果你是抖音服装商家，需要发现更多优质、黑马达人详情，欢迎点击“阅读原文”进入「抖衣」官网体验。
抖衣数据是知衣科技旗下专为抖音服饰商家提供的一款优选抖音鞋服爆款的大数据平台。抖衣数据基于抖音兴趣电商模式，深挖各类抖音带货数据，助力抖音服饰商家提升选款效率和抖音带货效果。
知衣成立于2018年2月，是一家以人工智能技术为驱动的国家高新技术企业，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。
2018年获得千万美金A轮融资；2020年被认定为“国家高新技术企业”；2021年完成由高瓴创投、万物资本领投的2亿人民币B轮融资，同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。
截至目前，抖衣已服务了UR、唯品会、绫致、赫基、太平鸟、森马等数千家时尚品牌和平台。
