西装，近两年最热门的时尚单品之一，以其刚与柔、高级与性感的完美结合，展示着前所未有的女性独特魅力，成为各个服装品牌的爆款种子选手。

知衣科技出品《西装行业洞察&趋势分析》，通过解析秀场、市场上的服装数据，输出专业的品类分析报告，为服装企业的设计、选款提供一份有“据”可依的参考指南，高效规避风险。

 

*注：本文节选自《西装行业洞察&趋势分析》中的“秀场趋势分析”、“市场整体分析&品牌概况”与“品类分析”三大模块内容，扫描二维码添加客服微信号，即可免费获取完整报告。

外套品类在2022/23秋冬秀场中占⽐23.23%。同时，外套细分品类中，⻄装出现频次较⾼，不仅在近三年秋冬秀场外套品类占⽐排名TOP2，同比去年也上升了9.08%。

 

围绕⻄装品类上升关键词中，精致/奢华⻛格上升数据最为明显，同⽐上升312.5%，极简以210.64%的涨幅紧随其后，⽪⾰面料及截短型关键词的热度亦有所上升。

以下为2022/23秋冬秀场中出现的西装品类关键单品：

秀场「色彩」趋势

 

以2022/23秋冬⼥装秀场⻄装品类的⾊彩为样本，发现：

 

1）⿊⽩灰和大地色是西装品类中的主流色彩，但二者同比去年均有下降趋势。黑白灰本季占比31.08%，同比下降0.32%；大地色系占⽐22.02%，同比下降14.85%。

 

2）本季彩⾊系⻄装外套中，蓝⾊系占⽐最多，数据为15.81%，同⽐变化不⼤。

3）紫⾊系⻄装上升趋势最明显，占⽐11.66%，较去年同期上升37.66%；绿⾊、橙⾊和⻩⾊系均有上升趋势。

4）⼏款单⾊——燕⻨⾊、浅紫灰⾊以及复古红等将成为秋冬⻄装市场关键⾊。

秀场「廓形」趋势

经统计，发现2022/23秋冬⼥装秀场⻄装品类的廓形具有以下趋势：

1）本季秀场依旧以H型直筒⻄装廓形占⽐最多，数据为52.44%，但同⽐去年下降16.56%。

 

2）X型收腰⻄装以25.14%占⽐排名第2，同⽐上升15.91%。

 

3）T型宽肩和截短式是本季最值得关注的西装关键廓形，上升趋势明显，分别为56.18%和63.59%。

 

4）解构型及A型设计在本季上升趋势也较为明显，同样值得关注。

秀场「面料」趋势

 

在2022/23秋冬⼥装秀场⻄装品类的⾯料材质分析中，注意到：

 

1）正装⾯料是西装品类的关键⾯料，占⽐为72.87%，且同比去年上升了4.82%。

 

2）呢绒⾯料以19.11%的占⽐排名第2，但同⽐下降了10.45%。

 

3）受⼩⾹⻛等流⾏趋势影响，粗花呢⾯料的⻄装对⽐去年同期，占比上升了13.21%。

 

4）由于率性⼲练的中性⻛格持续在⼥装市场流⾏，⽪⾰材质的⻄装占⽐上升了48.00%；除此之外，精致奢华的丝绒、真丝等⾯料等也小有热度。

秀场「图案」趋势

根据2022/23秋冬⼥装秀场⻄装品类的图案分析：

 

1）本季西装图案占比TOP4分别为格纹/菱格、撞⾊/渐变、条纹/波纹、动物植物，且大幅领先其他图案类型。

2）格纹/菱格图案占⽐29.88%，但对⽐去年有微弱下降趋势；撞⾊/渐变排名第2，占⽐22.86%，与去年相⽐基本持平。

 

3）条纹/波纹和动植物图案分别占⽐18.99%和17.84%，同比有明显上升趋势，涨幅分别为17.64%和22.7%。

 

4）⽂字、花纹及艺术图案等均有明显下降趋势，器物图案印花作为⼀个新的趋势点在前卫、街头等⻛格中可以多加关注。

秀场「细节」趋势

 

分析2022/23秋冬⼥装秀场⻄装品类的⼯艺/细节，注意到以下趋势点：

1）拼接和印花的占⽐遥遥领先其他，其中拼接以30.86%占比最多，且对比去年同期上升3.55%，印花占⽐22.05%，同比上升了6.61%。

 

2）本季最值得关注的⻄装⼯艺/细节设计点是钉珠/亮⽚、挖空以及褶裥，上升趋势较明显，钉珠/亮⽚的涨幅为20.48%，挖空涨幅为51.51%，褶裥更是上升了136.6%。

 

3）边缘装饰、烫钻等细节在本季也具有⼀定的上升趋势。

 

西装市场销售趋势分析

淘系平台2021/22秋冬的⻄装整体销售与前一年同期相⽐波动不⼤。

作为跨季单品，⻄装在春秋季销售较好，销售主要集中在8-11⽉和3-4⽉。

 

纵观2020.9-2022.3⻄装品类的销售趋势，3⽉达到全年销售额峰值，秋冬季节的8⽉份到11⽉份销售相对稳定，8、9⽉份达到秋冬秋冬销售阶段的最⼤值。进⼊深冬后，⻄装品类整体销售持续下滑直⾄次年3⽉。

天猫TOP5品牌销售⾛势

 

近年来，天猫⻄装品类销售的关键品牌有ZARA、ITIB、MO&Co.、太平⻦以及MASSIMO DUTTI等。

 

2020.9-2022.3期间的销售走势图表明，天猫TOP5品牌的⻄装市场份额在不同时间段⾥波动较⼤。

 

ITIB作为新晋时尚潮流品牌，其⻄装单品销售额分别在10⽉和4⽉时蹿升，多次取得新⾼。

 

ZARA⾃2020年之后业绩下滑严重，MO&Co.品牌的⻄装品类销售在2021秋冬双11⼤促中取得最⾼业绩。

淘宝TOP5品牌销售⾛势

 

CHICJOC、K姐⾃制、戎美、ASM ANNA以及NAGUAGU/南⽠⾕等是淘宝西装品类销售的TOP5品牌。但在2020.9-2022.3统计期间，这些品牌的⻄装销售情况波动较⼤。

 

ASM ANNA在3⽉和8⽉以绝对优势达到⽉度销售业绩TOP1；CHICJOC以全年较为稳定的⽉销售情况成为整体⻄装销售TOP1；此外，K姐⾃制和南⽠⾕在春季（3-4⽉）主推⻄装品类。

⾼增⻓品牌分析（⿊⻢品牌）

 

 

在统计的⻄装销售额飙升品牌中，24ans online的销售增⻓最多，销售同⽐增⻓达到990.95%。

 

其次值得关注的是品质简约通勤品牌——UNICA，该店铺⻄装的销售额同⽐去年增⻓了58.41%，且西装商品的均价达1304元。

 

ARKET、CM⼥装、Laurel、maje、Tie For Her等⾼价位品牌的西装销售额均有增⻓趋势，表明近年来⻄装的消费客群逐渐开始注重实穿、⾼级以及品质感。

「价格分布」及变化趋势

在2020.9-2022.3统计期内，⻄装的销售核⼼价位段集中在50-400元之间，TOP前5价位段的销量占⽐排⾏较为稳定。

 

在2021/22秋冬，100-200元价格段的⻄装销量排名TOP1，占⽐32.21%，其次是200-300元和50-100元，分别占⽐16.34%和15.34%。

 

⻄装作为跨季外套单品，⾼品质、⾼性价⽐的价格段集中在300-500元区间，其中300-400元占⽐12.06%，400-500元占⽐5.71%。

「⻛格占⽐」及变化趋势

从风格来看，2021/22秋冬⻄装的销售趋势整体较稳定。

 

通勤⻛作为⻄装主打⻛格，市场销售占⽐在80%左右，且从9⽉-次年3⽉整体销售额占⽐⼀直呈上升趋势，数据由77.48%上升⾄85.94%。

 

百搭休闲⻄装呈下降趋势，由11.43%下降⾄5.9%；街头⻛格呈现出波动状态，12⽉后开始下降；⼩众设计师⻛格整体呈现下降趋势；甜美⻛恰恰相反，持续上升。

「⾊彩分布」及变化趋势

在21/22秋冬销售期间，⿊⾊和卡其⾊西装的销售占⽐较⾼，其市场份额分别为30.02%和5.99%。

 

除此之外，灰⾊、⽩⾊、咖⾊及⽶⽩⾊等中性⾊系也是⻄装市场的热销关键⾊，销售占⽐均在2-5%左右。

 

彩⾊系中，绿⾊系和蓝⾊系⻄装的占⽐较⾼，分别占⽐2.90%和2.32%。

「版型占⽐」及趋势变化

 

⻄装在版型⽅⾯以直筒、修身以及宽松型等为主。从⻄装版型的销售趋势来看，整体较为稳定。

 

在2021/22秋冬，直筒H型⻄装是主销版型，其市场份额为37.20%。

 

作为通勤及商务单品，修身版型⻄装在市场也较受欢迎，销售占⽐29.65%，宽松型休闲⻄装销售占比第3，数据为29.31%。

 

除此之外，截短式、腰带收腰式以及不对称式等更具设计感的⻄装版型在⼩众市场上也具有⼀定的热度，值得关注。

主要款式细节分析

通过分析2021/22秋冬⻄装销售中的款式细节，发现：

• 占⽐最⾼的是拼接设计元素，但对⽐去年占⽐有所下降；
• ⽴体装饰设计的占⽐由2.11%上升⾄2.22%；
• 受甜美⻛影响，蝴蝶结元素成上升趋势最明显的细节点，值得关注；
• 其余⼯艺细节中链条、不对称等也均有上升趋势。

 

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