【知衣数据报告】2022年Q3女装电商复盘
2022-11-11
知衣科技
2022下半年，外部环境的不确定性在增强，变量与竞争带来了机遇的同时，还有更棘手的挑战，让愈来愈多的服装商家开始在意确定性的数据，用以规避风险。
知衣科技出品《2022服装行业洞察与分析：Q3女装电商数据复盘》，基于第三季度的女装电商数据，一探行业趋势，洞悉市场，心中有数。
报告目录
01. 整体销售情况
02. 品类销售趋势
03. 电商推广分析
04. 不同价位销售情况
05. 流行趋势盘点
06. 风格趋势核心卖点
*注：本文节选自《2022Q3女装电商数据复盘》报告的部分内容，扫描二维码添加客服微信号，即可免费获取完整报告。
根据知衣科技统计的2022年第三季度电商⼥装整体数据，市场大盘主要表现为：
纵观整个第三季度的大盘趋势，整体呈微幅度上升。详细到每⼀周的变化走势，知衣科技注意到，或与换季相关，9⽉份出现了3次销售峰值，分别在9/5-9/11，9/19-9/25，以及9/26-10/02，单周销售额均突破了50亿元。
值得注意的是，女装的销售额与销量均在7-9月期间呈递增趋势，且在9月份达到了各⾃的峰值，其中销量为14,254万件，销售额则突破了200亿元。
从价格⽅⾯来看，7⽉份的平均单价微幅度上涨了1.68%，⽽8⽉和9⽉的单价则有所下跌，数据统计分别为-4.26%和-2.70%。
深入挖掘2022年第三季度的女装品类销售数据，知衣科技观察到连⾐裙是第三季度⼥装电商的主⼒销售品类，销售额占⽐达到25.86%，但对⽐去年同期有所下跌。
销售额占比排名第2-5的女装品类分别是休闲裤、T恤、⽑针织衫和衬衫，占⽐均在10%-12%之间，且同⽐去年的7-9月均有明显下滑。
将⼥装全品类作为洞察对象，知衣科技发现同比销售情况整体呈下滑趋势，仅有⽜仔裤、短外套和套装在今年9⽉分别上涨了6%、20%和13%，以及连⾐裙在8⽉份上涨10%。
结合同比变化与品类销售额、均价表现等变量元素，知衣科技综合分析每个女装的细分品类，可以简单归纳为低销上升、高销下滑、中销下滑、低销下滑四个类型，分别对应为：
另一方面，基于每个品类的销售趋势变化，安排与之相对应的电商推广节奏，亦能实现事半功倍的效果。
根据知衣科技统计的⼥装热销品类Q3销售趋势可知，受季节影响，连⾐裙品类在7⽉到8⽉中旬期间，销售情况⾮常好，且在7/11-7/17期间出现峰值，单周销售额突破了10亿元。
还有⽑针织衫、⽜仔裤、短外套、卫⾐/绒衫等品类，其销售额从8⽉中旬开始逐渐上涨；休闲裤、T恤、衬衫、套装、半身裙的销售变化则较平稳。
由此可知，连衣裙的电商推广重心在7月中下旬-8月中旬，而毛针织衫、短外套、卫衣/绒衫的关键节点则在8月下旬-9月底。
通过对第三季度女装电商中的不同价位段销售表现，知衣科技认为0-200元属于消费刚需的主力价位段，200-500元则是产品开发的机会价位段。
结合销量&销售额分布、上新分布与增速等各个维度的同比走势变化，女装电商在0-200元价位段的增速下滑趋势明显，而200-500元价位段内则仍大有可为。
基于全面的市场销售数据洞察，知衣科技借助AI智能算法提炼了风格、图案、颜色、廓形、工艺等8大维度的⼥装流行趋势。
从上升热度词云可知，小香风、舒适通勤、粗花呢、复古辣妹、大地色、polo领是2022年第三季度有明显增幅的女装关键词，服装商家在设计/选款或推广时可作为参考。
接下来，知衣科技将围绕词云中上升趋势明显的小香风、复古辣妹、舒适通勤3种风格，展开推荐其代表性款式、品牌与小红书达人推荐。
小香风代表品牌推荐：致知、开间、CHICJOC；小红书达人推荐：欧尼酱酱、一颗珍珠豆、温柔的牛油果。
复古辣妹代表品牌推荐：apea、SweetChilling、UN studios；小红书达人推荐：我就是叫哈哈呀、nanV2018、人间富贵花e。
舒适通勤代表品牌推荐：YOEYYOU、For Poem、HIDEMI；小红书达人推荐：是夏诗文呀、大仙儿、Nancy今天早睡了吗。
以上便是本次《2022服装行业洞察与分析：Q3女装电商数据复盘》的全部公开内容，另有Q3热销店铺分析，包含淘宝&天猫店铺销售榜单与黑马分析等更重磅、更完整的独家分析报告，扫描下方二维码添加客服微信即可免费领取，也可点击页面下方「预约演示」联系我们～
