2023入春气温回升，跨季穿搭最时尚且实用的百搭单品——西装重新登上服装市场舞台。

知衣科技出品《西装行业洞察&趋势分析——2023/24秋冬女装西装品类白皮书》，通过解析大牌秀场与电商市场销售数据来分析趋势，作为新季西装的设计与选款参考。

本文要点

*注：本文节选自《西装行业洞察&趋势分析》

秀场西装占比分析

基于知衣科技统计的2023/24秋冬⼥装秀场外套⼤类数据，得出⻄装品类在其中的占比排⾏TOP2，数据为24.91%。

观察外套关键品类的变化趋势发现，⻄装品类在近三季秋冬秀场中的占⽐呈持续上涨趋势，具体的数值表现为20.48%-22.04%-24.91%。

此外，近三季外套大类中另一占比呈上升趋势的品类还有披肩/⽃篷。与之相反的是，夹克、⽻绒服/棉服则在秋冬秀场中的占⽐中有明显的逐年下降趋势；⼤⾐/⻛⾐和⻢甲外套的占⽐在近三季的秋冬⼥装秀场中基本保持稳定。

以西装外套为代表的秀场关键LOOK中，极简主义、都市休闲、优雅通勤、率性冷艳、颠覆性感等都可以作为设计师关注的重点。

秀场西装色彩趋势

根据2023/24秋冬⼥装秀场⻄装品类的⾊彩分析，⿊⽩灰基础⾊系依旧占比最多，数据超过1/3达到了34.15%，其中暗影灰⾊是本季上升的重点⾊彩。

本季西装色彩占比位居TOP2的是⼤地⾊系，占⽐25.29%，且同⽐上涨了11.8%。

彩⾊系⻄装中，蓝⾊系⻄装占⽐最多，其次是紫⾊和红⾊，但都有不同程度的下滑趋势。

观察⻄装⾊彩的整体趋势变化发现，绿⾊、粉⾊、⼤地⾊和⻩⾊的上升趋势最为明显，其中⼏款单⾊——暗松绿、海棠粉、⽺⽪纸浅驼、深亮⻩⾊将成为秋冬市场的关键参考⾊。

秀场西装廓形趋势

将2023/24秋冬⼥装秀场⻄装品类的廓形进行分析，发现本季H型⻄装占⽐最多，其次是X型廓形，同⽐还有微幅度上升，位居本季西装TOP2关键廓形。

将近年来的⻄装廓形占比趋势进行对比，注意到不对称设计的同⽐上涨最⾼，数据达到了25.49%，应当被设计师⾼度关注。另外，截短型、T型，也是值得关注的趋势点。

秀场西装面料趋势

根据2023/24秋冬⼥装秀场⻄装品类的⾯料分析发现，传统正装⾯料凭借70%的占比，依旧是本季的绝对王者，且基本保持稳定；其次是呢绒⾯料，占⽐25.00%，同⽐变化不⼤。

观察⾯料的趋势变化，注意到麂⽪绒⾯料在本季秀场中的出现频率明显增⾼，同⽐增⻓211.11%，可作为设计师们重点关注⾯料。

另外，灯芯绒、真丝/丝绸、丝绒和粗花呢也是⻄装品类中重点开发的趋势⾯料。

秀场西装图案趋势

基于知衣科技图像识别的2023/24秋冬⼥装秀场⻄装品类图案，分析发现本季格纹/菱格图案的⻄装占⽐最多，且与往年相比占比基本保持稳定。

其次是条纹/波纹和撞⾊/渐变图案，占⽐均为20%左右，同⽐也都有微幅度上升趋势。另外⼀个值得被设计师关注的关键图案是植物花卉，在本季占⽐17.78%，同⽐上涨了14.95%。

此外，同比上一季，晕染和波点图案是图案维度中上升最快的两⼤趋势点。

秀场西装工艺/细节趋势

从西装的工艺/细节维度来看，2022/23秋冬⼥装秀场⻄装品类中以撞⾊拼接的⻄装占⽐最多，不仅达到了30.83%，同时还⽐去年上升了15.77%，其中该工艺/细节的具体表现为异料拼接。

本季⻄装值得关注的另⼀个⼯艺/细节是贴布绣，具体表现以单⽚花卉为主，同⽐上升25.01%，是涨幅最大的一个趋势，占比则在本季冲到了TOP6。

⽽同⽐下滑较明显的设计点有荷叶边装饰、褶裥设计等。

西装市场销售趋势

知衣科技截取淘系平台2022年8⽉-2023年1⽉这半年期间的⻄装销售情况，分析得出整体的销售体量相较2021年有所下滑，仅10⽉份的销售额同⽐在增⻓。

作为跨季爆款，西装品类的销售表现受季节影响较大，在8-11⽉⾥最适销，⽉销售额平均在5.5亿元左右。但进⼊12⽉到23年1⽉后，⽉销售额下滑到2亿元左右。

整体来说，统计期内的西装销售情况在同⼀季度⾥较为稳定，与之对应的是前年同期的⻄装销售波动较⼤。

西装市场天猫TOP5品牌

在过去的半年⾥，天猫的⻄装品类销售关键品牌包括中⾼客单价的MO&Co./摩安珂、THEORY、EDITION，以及中低客单价的ZARA和伊⽊⼦旗舰店。

知衣科技将五大品牌在2022.08-2023.01的天猫销售趋势作为样本分析发现：

1）MO&Co.的销售峰值集中在10⽉份，其⻄装的⽉销售额峰值达到1500万元；

2）THEORY的销售峰值集中在11⽉份，EDITION和伊⽊⼦在10⽉和11⽉都是⻄装的销售⾼峰期，⽽ZARA的⻄装主要在11⽉-12期间销售。

西装市场淘宝TOP5品牌

2022.08-2023.01期间，淘宝⻄装品类销售的关键品牌包括中⾼客单价的CHICJOC、KEIGAN/开间，以及中低客单价的MISS BURDE/伯德⼩姐、美洋、MIXD/觅定。

根据2022.08-2023.01淘宝TOP5品牌销售趋势分析发现：

1）CHICJOC的销售波动最⼤，在9⽉上旬出现低⾕，但接着⼜迅速增⻓，在12⽉达到⻄装的销售峰值，该⽉的⻄装销售额达到650万元。

2）开间和伯德⼩姐的销售⾛势最为相似；

3）觅定店铺的⻄装销售额在10⽉份达到峰值，⽽后续出现迅速下跌的情况。

西装市场 高增长品牌（黑马）

根据过去半年⾥⻄装相关品牌/店铺的销售情况，⻄装销售额飙升的店铺中，以岚夏旗舰店的同⽐增⻓最多，数据⾼达10000%+，且⻄装销售额也是本期关键⿊⻢店铺中最⾼的（380万元）。

另外，在⿊⻢店铺榜单中，以纽汇旗舰店、周艾琳Aileen私服⼩店、ANNXstudio原创店为代表的店铺⻛格有极强的设计感，注重原创，较为⼩众。

以上便是本次《西装行业洞察&趋势分析——2023/24秋冬女装西装品类白皮书》的全部公开内容~

另有关于西装小红书爆款笔记、抖音热销单品解析、淘宝&天猫重点品牌销售额分析、品类销售额分析等更重磅、更完整的独家分析报告，关注我们

 想要了解更多产品细节，可以点击「预约演示」～